Halo efekt: co to je - příklady, příčiny, použití
Co je to halo efekt a jak ovlivňuje mínění lidí o osobě a produktu.
Vztahy s druhými lidmi jsou nedílnou součástí lidského života. Každý z nás se vyznačuje zvláštními charakterovými rysy a jedinečným vnitřním světem. Při interakci se společností se v našem chování projevují různé sociálně-psychologické jevy. Vzhledem k tomu, že komunikace je nepostradatelná v jakékoli oblasti činnosti, vznikají v procesu komunikace mezi lidmi různé psychologické efekty.
Halo efekt: co to je?
Jev zvaný halo efekt byl zaznamenán na počátku 20. století na základě výzkumné práce psychologa Edwarda Thorndikea. Nejprve byl koncept aplikován pouze na vztahy mezi lidmi. V současné době je tento fenomén široce aplikovatelný na marketing značky.
Hloubka halo efektu má určitou pravidelnost. Například na základě určitého jednání se vytváří pozitivní obraz o konkrétní osobě. Při další komunikaci jste již v pozici, kdy v něm vidíte jen to dobré, což vám brání všímat si jeho negativních stránek. V situaci, kdy člověk zpočátku působí negativním dojmem, je v budoucnu velmi těžké změnit svůj názor k lepšímu.
Halo efekt lze aplikovat na posouzení osoby na základě jeho vzhled. Příjemná externí data povyšují člověka na vzdělaného a inteligentního partnera. Pokud není vzhled člověka příliš atraktivní, vytváří se o něm negativní obecná charakteristika.
V procesu práce a učení se ve vztahu k vedoucím často vyskytuje halo efekt. Pokud jste se dokázali prosadit jako odpovědný zaměstnanec nebo pilný student, pak pozitivní pověst o vás zjednoduší vaše aktivity do budoucna. Vaše chyby a omyly budou vnímány loajálněji. Bude snazší dostat šanci napravit své chyby.
Pokud zneužijete důvěru a postavení druhých, hrozí ztráta dobré pověsti. Ukažte se z té nejlepší stránky a bude pro vás snazší se dostat z obtížných situací. Neměli byste přeceňovat své schopnosti a schopnosti. Zlepšete své dovednosti a schopnosti.
Příklady halo efektu
Zvažte několik typických situací, ve kterých se halo efekt vyskytuje:
- Při vedení pohovorů mezi uchazeči se stejnou odbornou úrovní bude zaměstnavatel preferovat osobu atraktivního vzhledu.
- Při nákupu spotřebičů v obchodě je naše konečné rozhodnutí ovlivněno designem předmětu. Při výběru mezi dvěma telefony spojujeme materiál a tvar pouzdra s funkčností.
- Partner s příjemným vzhledem se nám zdá být mnohem chytřejší, než ve skutečnosti je.
- Pro soudce je obtížnější vynést rozsudek, pokud je obžalovaný milý, milý muž.
- Příjemný dojem z prvního setkání brání úvahám o skutečné podstatě člověka v budoucnu.
- Vzdali jste se místa v minibusu a už jste připraveni na příjemné seznámení.
- Půjčka ve velké bance nás i přes vyšší úrokovou sazbu láká více než v menší bankovní síti.
Příklady halo efektu jsou četné. Dojem kolegů, sousedů a nových přátel se utváří na základě prvotní komunikace a je velmi často mylný.
Pozitivní halo efekt často využívají podvodníci. Po umístění osoby do jejich blízkosti v určitém okamžiku využijí své pozice a získají maximální užitek.
Velmi často je člověk respektován za zásluhy z minulého období. Například po dosažení úspěchu v určité činnosti se můžete stát specialistou v této oblasti. Zároveň se člověk může přestat vyvíjet a směřovat k novým cílům. Štítek vítěze mu ještě nějakou dobu zůstane.
Zajímavé osobnosti mohou trpět negativním účinkem svatozáře. Kvůli nesprávně vytvořenému názoru druhých jsou ochuzeni o plnohodnotnou komunikaci.
Příčiny halo efektu
Halo efekt má několik charakteristických základních příčin:
- Nedostatek času
) Komunikace s člověkem po dlouhou dobu umožňuje analyzovat jeho chování a jednání.
Jedno setkání s člověkem o něm zanechá dojem na základě vašich osobních sympatií. Pokud je vám někdo nepříjemný, pak si v budoucnu všimnete pouze jeho negativních stránek.
- Přetížení informacemi
Životní styl některých připojených lidí s velkým množstvím nových známých. Příliš velký okruh komunikace nenechává čas na hodnocení kvality ostatních. Názory na lidi se tvoří pouze na základě povrchních dojmů.
- Úroveň charisma
Okouzlující lidé přitahují pozornost ostatních svým charismatem. Celkový příjemný dojem automaticky přidává partnerovi nové pozitivní vlastnosti, které nemá.
Nekomunikativní lidé průměrného vzhledu nevzbuzují zájem ostatních a nepřitahují na sebe pozornost. Tým nezajímají. Proto jsou často nepochopeni.
- Názor většiny
nový tým, máme vyjádřený názor na některé jednotlivce. Razítko umístěné na člověku vám zabrání formulovat si na něj vlastní, možná opačný názor. Vůdce automaticky dostává spoustu zásluh, vyvrženci mají okamžitě negativní vlastnost.
Efektivní využití halo efektu v reklamě
Díky obratnému ovlivňování mínění a dojmu lidí se obchodníkům daří zvyšovat prodeje různé produkty.
Pokud například společnost vyrábí produkty, pak je pro ni v počáteční fázi nejdůležitější získat si důvěru spotřebitele a pověst. V budoucnu budou kupující kupovat zboží a věnovat pozornost především značce. Cena a kvalita se stanou druhotnými vlastnostmi. Vzhled nových produktů vzbudí zájem ostatních díky prvotní pozitivní zkušenosti ze zakoupeného zboží. Prodej značkového drahého zboží bude vždy vyšší než cenově dostupné, málo známé produkty.
Reklamou na potravinářský výrobek lze tento výrobek přiřadit ke zdravému životnímu stylu. Kupující přestanou přemýšlet o vedlejších účincích tohoto produktu.
- Halo efekt se spouští, když jsou produkty inzerované slavnými lidmi. Pokud vám sociální osoba zavolá na místo a produkt automaticky získá váš souhlas. Nepříjemné události týkající se této osoby vás mohou přimět změnit názor.
- Pro vytvoření primárního pozitivního hodnocení není kladen důraz na kvalitu, ale na vnější atraktivitu. Design prodávaného produktu by měl na sebe upozornit.
- Krásné a světlé obaly produktů vypadají výhodně na pozadí jednoduchých designů. Podobné pravidlo platí pro vzhled lidí. Kupující v drahém oblečení působí dojmem solventní osobnosti a vzbuzuje důvěru prodávajícího. Pokud obchod navštíví nenápadný důchodce, pravděpodobně se mu nedočká zasloužené pozornosti.
Správné použití halo efektu může pomoci dosáhnout osobních cílů. Dokážete se dovedně přizpůsobit stereotypům lidí a dát jim to, co od vás očekávají. Aby pozitivní halo efekt fungoval, je potřeba se chovat slušně a nezapomínat na úhledný vzhled. Abyste se nestali obětí halo efektu, nikdy nevěřte cizím lidem.
